須藤憲司氏のおすすめ本、影響を受けた書籍を30冊紹介【Kaizen Platform創業者】

ＵＳＪをＶ字回復に導いた著者が、ビジネスの成否を決める「確率」を高める方法を解説します。

消費者の好意度（プレファレンス）を操作し、市場構造の本質を見極めることで、勝率の高い戦略を数学的に導き出します。

具体例として、テーマパーク運営で用いられた秘伝の数式やＰ＆Ｇでの実践が紹介され、数字を使った企画立案や需要予測のコツが身につきます。

データ駆動で売上を飛躍的に伸ばしたい経営者やマーケターにおすすめの一冊です。

限られた情報の中で論理的に結論を導く「フェルミ推定」を中心に、「結論から逆算する」「全体を俯瞰する」「必要最低限に単純化する」という三つの思考技術を実践的に身につけるメソッドを示します。

具体的な演習問題を通じて、ざっくりした数字の掛け合わせから根拠ある仮説を立て、短時間で答えを組み立てる力を鍛えられるのが特徴です。

情報収集が困難なプロジェクトや会議で、素早く論理的な判断を求められる方に最適な一冊です。

グロースハッカーの第一人者ショーン・エリスとモーガン・ブラウンが、データ分析と実験を通じて事業を急成長させる手法を体系的に解説した一冊です。

Airbnb、Dropbox、LinkedInなど成功企業の事例をもとに、ユーザー獲得から定着、収益化までのプロセスを科学的に検証します。

マーケティングとプロダクト開発を一体化させた実践的戦略が特徴です。

持続的に成長を生み出したい方におすすめの一冊です。

顧客が商品を購入するのは、それが「ある目的（ジョブ）」を果たす手段だからだという視点から、イノベーションの本質を解き明かします。

顧客はモノを買っているのではなく、自分の生活を前に進める“助け手”として製品を「雇っている」と捉えます。

このジョブを正確に見抜き、機能面だけでなく感情的・社会的なニーズも含めて応えることで、企業は競争優位を築けると説きます。

定量的なデータだけでは見えない、顧客の本当の動機に迫りたい方におすすめの一冊です。

不確実性の高い時代において、新規事業やスタートアップを成功に導くための実践的アプローチを体系化したベストセラーです。

著者エリック・リースは、「アイデア→構築→測定→学習」のサイクルを高速で回す“リーン”な開発手法を提唱し、大きな投資をする前にユーザーの反応を得て、柔軟に方向修正する重要性を説きます。

「最小限の製品（MVP）」を使った検証や、ピボット（方向転換）の判断基準など、起業家だけでなく大企業の新規事業担当者にも有効な知見が詰まっています。

ニック・メータ、ダン・スタインマン、リンカーン・マーフィーが提唱する、顧客の成功を中心に据えた新しいビジネスモデルを体系化した一冊です。

SaaSやサブスクリプション型ビジネスにおいて、契約後の顧客満足と継続利用こそが企業成長の鍵であると説き、具体的な組織設計・指標・実践手法を紹介します。

営業やサポートを超えた「顧客成果」の概念を学べる内容です。

長期的な信頼関係を築きたい方におすすめの一冊です。

マサチューセッツ工科大学のジョフリー・G・パーカーらが、UberやAirbnbなどに代表されるプラットフォーム型ビジネスの理論と実践を体系化した一冊です。

モノを所有する企業から、価値を媒介するネットワーク企業へと経済の主役が移る中で、取引構造・収益モデル・競争戦略をどう設計すべきかを詳しく解説しています。

デジタル経済の中核をなす新しい経営モデルを理解し、ビジネスの未来を見据えたい方におすすめの一冊です。

元米空軍大佐ジョン・ボイドが提唱した「観察・判断・行動」を高速で繰り返す意思決定理論を、現代ビジネスに応用した一冊です。

著者C・リチャーズは、変化の激しい環境で最適な判断を下すための思考フレームを、軍事戦略から企業経営まで幅広い事例で解説します。

従来のPDCAよりも柔軟で即応性のある戦略思考を学べる内容です。

混沌の中で機敏に動き、結果を出したい方におすすめの一冊です。

ヤフー株式会社が導入した上司と部下の「対話によるマネジメント」を体系的にまとめた一冊です。

1on1ミーティングを通じて、上司が指示ではなく傾聴と質問で部下の成長を支援する仕組みを紹介します。

心理的安全性を高め、主体性と信頼を育てる具体的なノウハウが、実践事例とともに解説されています。

評価より対話を重視したい管理職やリーダーにとって、チームの力を引き出す指針となる内容です。

人を育てる関係づくりを学びたい方におすすめの一冊です。

コピーライター・三浦崇宏が、考えや感情を正確に言葉にするための思考法と表現技術を解説した一冊です。

人は言葉にできないことを理解できない――という前提に立ち、情報を整理し、他者に伝わる形に変換するプロセスを具体的に示します。

ビジネス・プレゼン・人間関係など、あらゆる場面で使える実践的な言語化の技術が詰まった内容です。

自分の考えを伝える力を磨きたい方におすすめの一冊です。

行動経済学者ウィリアム・パウンドストーンが、人はどのように「値段」に影響され、判断を誤るのかを解き明かした一冊です。

定価・割引・ anchoring（アンカリング効果）など、日常の購買行動に潜む心理のメカニズムを豊富な実験と事例で紹介します。

価格は単なる数字ではなく、感情や文脈で変化するという洞察が示されます。

消費者心理や価格戦略の本質を理解したい方におすすめの一冊です。

著者の音部大輔が、P&Gやユニリーバ、資生堂などのグローバルブランドでマーケティング部門を育成・指揮してきた経験に基づき、ビジネスを成功へ導くプロマーケターの「共通言語」を明らかにした一冊です。

ブランドとは何か、競合とは何か、市場創造とは何かといった問いを、24のヒントを通じて体系的に示しています。

企業内外でマーケティング業務に関わる方、ブランド価値を高めたい方におすすめです。

マーケティング・コンサルタントのパコ・アンダーヒルが、店舗空間と顧客行動を詳細に観察し、なぜ人は「ついこの店で買ってしまう」のかを科学の視点から解き明かした一冊です。

入店から退店までの動線、陳列の高さや配置、手の届きやすさ、滞在時間の長さなど“見えない買い物心理”をデータと実例で提示しています。

具体的には、店に滞在する時間が長いほど購入数は増え、狭い売り場では逆に離脱が起きやすいという研究結果も紹介。

顧客との物理的・心理的な“適合性”を高めることで収益性が向上するという指摘は、小売店だけでなくオンライン販売でも応用可能です。

店舗運営者、ブランド構築担当者、また消費者心理に興味のある方におすすめの一冊です。

マッキンゼー・アンド・カンパニーが、デジタル時代におけるマーケティングの最新戦略を体系的にまとめた一冊です。

データ活用、顧客体験、パーソナライズ、AIによる意思決定など、世界の先進企業の実践事例をもとに、成果を生み出す仕組みを明快に解説します。

従来型の広告や販促を超え、企業全体で顧客中心の価値創造を行う方法を提示。

デジタルと戦略を融合させたい方におすすめの一冊です。

経営コンサルタント・小宮一慶が、「見えていないものを見えるようにする力＝発見力」を鍛えるための新書です。

大量の情報に囲まれても、本質的な変化や機会を“発見できる人”は決して多くありません。

著者は、関心を広げ仮説を持って対象を観察し、「What／Why／How」の視点で読み解く思考プロセスを具体的に提示しています。

第１章では「見えているようで何も見えていない」現象を、続く章で「関心と仮説をもつ」「具体的な見え方事例」「発見力を養う方法」「ものが見える10のヒント」と順を追って整理。

特に、「仮説を立てる→観察する→言語化する」という循環の重要性を強調し、ビジネスの現場で本当に使える思考法をコンパクトにまとめています。

目の前の課題だけでなく、将来の変化や未識別の機会を捕らえたい方におすすめの一冊です。

公認会計士のシバタナオキが、難解になりがちな財務諸表を“経営の物語”として理解する方法を解説した一冊です。

損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書を、数字ではなく企業の戦略や意思決定の結果として読み解く視点を提示します。

決算を読む力が、投資・転職・経営判断の精度を高めることを具体例とともに紹介。

数字に苦手意識がある人でも実践しやすい構成です。

企業の本質を見抜きたい方におすすめの一冊です。

経営学者ピーター・F・ドラッカーが、変化をチャンスに変える方法を体系的に解き明かした名著です。

イノベーションを偶然ではなく「体系的な行動」として捉え、企業家が取るべき戦略と実践を具体的に示します。

新しい価値を生み出す七つの機会、リスクを抑えながら成果を最大化する考え方など、現代にも通じる普遍的な知見が満載です。

時代の変化を味方につけ、創造的に行動したい方におすすめの一冊です。

クラウドワークス創業者・吉田浩一郎が、自身の起業体験を通して語るスタートアップのリアルをまとめた一冊です。

理想と現実のギャップ、資金調達や仲間集めの苦労、そして事業を社会に根づかせるまでの道のりを率直に描きます。

単なる成功談ではなく、挑戦の裏にある失敗や葛藤、そして起業家としての信念が丁寧に語られています。

情熱を形にし、ゼロから価値を生み出したい方におすすめの一冊です。

マッキンゼー・アンド・カンパニーが世界中の企業事例をもとに、DX（デジタルトランスフォーメーション）の成功要因を体系的に分析した一冊です。

単なるIT導入ではなく、組織文化・意思決定・人材戦略を含めた全社的変革のプロセスを詳しく解説します。

特に、データ活用と顧客中心の思考を軸にした経営改革の実践法が具体的に示されています。

DXの本質を理解し、自社の変革を進めたい方におすすめの一冊です。

平原由美・観音寺一嵩による交渉術の体系書。

世界60カ国で実績のあるプログラムをベースに、日本人向けの交渉理論と実践トレーニングを収録しています。

交渉を「知性価値と感性価値」「結果と関係」の観点から戦略化し、五つの基本説得テクニック（感情・論理・威嚇・駆け引き・妥協）や、オープニング／テスト／ムーブ／アグリーといった四段階の交渉プロセスも提示。

事前準備の重要性、交渉変数の整理、模擬交渉による実践演習も含まれており、営業・取引・社内調整などあらゆる場面で“ただ譲る交渉”から脱却したい方におすすめの一冊です。

マイケル・E・ガーバーが、起業の本質と成功するビジネス構築の原理をわかりやすく解説した一冊です。

多くの起業家が陥る「職人型経営」の限界を指摘し、仕組み化によって事業を成長させる重要性を説きます。

情熱や才能だけでなく、戦略・マネジメント・システムを整えることで継続的な成果を生む方法を具体的に紹介。

小さな会社を自立したビジネスへ育てたい方におすすめの一冊です。

元トヨタ自動車の指導者・稲垣公夫が、トヨタ生産方式の核心である「改善」を現場で実践するための考え方と手法を具体的に解説した一冊です。

ムダの発見、標準化、現場主義といった基本原則を、実際の成功事例を交えて紹介。

単なる効率化ではなく、人を育て、仕組みを進化させる“現場の知恵”を学べます。

組織の底力を引き出し、生産性を高めたい方におすすめの一冊です。

起業家兼投資家のマイケル・E・ガーバーが、成功するビジネスの構築法を体系的に解説した一冊です。

起業を「情熱」ではなく「戦略」として捉え、マーケティング、財務、組織づくりの各段階を具体的に示します。

特に、顧客価値を中心に据えたビジネス設計と、仕組み化による継続的成長の重要性を強調。

小規模事業から大企業まで応用できる普遍的な原則が詰まっています。

安定と拡大を両立させたい方におすすめの一冊です。

複雑に見える課題を「なぜ起きているのか」を掘り下げ、根本原因を見つけ出すプロセスをやさしく解説する入門書です。

問題を「樹形図」で可視化し、因果関係を整理する手法や、仮説を立てて検証するサイクルを具体的なワークを通じて学べるので、部門横断プロジェクトや企画立案でスムーズに答えを導きたい人にぴったりです。

国家公務員としてのキャリアから外資系コンサル、起業を経て、自身の資産運用で経験した五つの失敗を赤裸々に振り返りながら、投資で最も大切な「長期・積立・分散」の原則を実践する思考法を示します。

特にロボアドバイザーを活用すれば、感情に左右されず世界中の金融商品を自動で組み合わせられるため、時間のない人でも理想的なポートフォリオを維持できると説きます 。

さらに、コスト削減や税制メリットの最大化、リバランスのルール化など、失敗を繰り返さないための具体的な仕組み作りが得られる一冊です。

実業家・中野裕哲が、起業の準備から経営の安定化までを一貫して解説した実践的ガイドです。

会社設立の手続き、資金調達、税務、マーケティング、人材採用など、起業家が直面する課題を体系的に整理し、失敗を防ぐ具体策を提示します。

初心者でも段階的に理解できる構成で、独立や副業を考える人にも役立つ内容です。

着実に事業を軌道に乗せたい方におすすめの一冊です。

ランチェスター戦略コンサルタント・竹田陽一が、ビジネスにおける「弱者が強者に勝つ」ための原理をわかりやすく解説した一冊です。

ランチェスター法則をもとに、経営・営業・マーケティングでの実践的な活用法を図解で整理。

強者にはない「局地戦」「一点集中」「差別化」の重要性を具体例で示しています。

中小企業や個人事業主が競争を優位に進めるヒントに満ちた内容です。

限られた資源で成果を上げたい方におすすめの一冊です。

行動科学マネジメントの第一人者・石田淳が、人が「変われない」理由を科学的に解き明かし、実際に行動を変えるための具体的な方法を紹介する一冊です。

意志や根性ではなく、行動を設計し、続けられる仕組みをつくることで、個人も組織も確実に成長できると説きます。

小さな成功体験を積み重ねるプロセスが、変革の鍵となることを実例で示しています。

部下育成や組織改革に悩む方におすすめの一冊です。

能の大成者・世阿弥が芸の本質と人生哲学を説いた日本古典の名著です。

「花」を芸の理想とし、時の流れとともに変化する美のあり方を「時分の花」「真の花」として体系的に論じます。

技術だけでなく、心構えや感性の磨き方を重視し、芸道を超えて生き方の指針ともなる内容です。

世代を超えて読み継がれる深い洞察に満ちています。

表現や創造の本質を追求したい方におすすめの一冊です。

司馬遼太郎が明治維新後の日本を舞台に描いた長編歴史小説です。

松山出身の秋山好古・真之兄弟と俳人・正岡子規の三人を中心に、近代国家へと歩み出す日本の青春時代を壮大なスケールで描きます。

軍人と詩人、それぞれの立場から時代の理想と現実に挑む姿は、読む者に強い感動を与えます。

成長と挑戦、そして希望の物語として今も読み継がれる名作です。

理想を追い、逆境を越えたい方におすすめの一冊です。